El debate formó parte de las jornadas Lessons Learned: Compartiendo experiencias para impulsar la competitividad , organizadas por Biocat y Catalonia Bio, y fue moderado por Pepi Hurtado, de Insights in Life Sciences.

Durante el proceso de acceso al mercado las compañías biofarmacéuticas y de productos sanitarios se enfrentan a tres retos principales: llegar lo antes posible al paciente para que pueda beneficiarse y conseguir que la Administración lo financie a un precio adecuado. En este sentido Antoni Gilabert, gerente de Farmacia y del Medicamento del Servei Català de la Salut, recordó que la Administración recibe una demanda creciente de aprobación de fármacos aunque dispone de menos recursos. Para hacer frente a esta situación señaló que en Cataluña se ha implantado un modelo colaborativo entre Administración e industria basado en la curva precio-volumen inversa.

Por su parte Carme Pinyol, CEO de Innova, destacó que en el caso de productos sanitarios la experiencia aconseja abordar de forma paralela el acceso directo a los gestores hospitalarios y la participación en licitaciones a escala nacional, aunque reconoció que en este campo cada vez hay mayor competencia.

La complejidad y duración del proceso de llevar un medicamento al mercado hace necesario, en opinión de Oriol Solà-Morales, CEO de HITT, que el proceso de investigación y el de comercialización avancen de forma paralela, pero siempre teniendo en cuenta las preguntas fundamentales: ¿es un producto necesario? ¿gusta? ¿le interesa a la Administración? ¿lo quiere financiar?

Óscar Pérez, Regional Access-Business Director de Celgene, valoró la intervención de todos los actores que intervienen en el proceso de comercialización (ventas, KAM, RRII, MSL, marketing…) aunque alertó contra ciertas acciones complementaria , que incrementan el coste del producto y no aportan ningún valor.

Finalmente Laura Ayzin, directora de Relaciones Institucionales y Market Access de Ferrer, significó la importancia de desarrollar y poner en marcha una estrategia de acceso al mercado desde el minuto de cero de desarrollo científico.